Ca partener oficial Google, Meta și TikTok, administrăm zilnic conturi pe toate cele trei platforme și vedem aceeași confuzie la aproape fiecare client nou: „Care e mai bună?”. Întrebarea este greșit pusă. Cele trei platforme nu concurează pentru același moment din mintea clientului, ci acoperă momente diferite. Când înțelegi asta, decizia de buget devine surprinzător de simplă.
Trei platforme, trei intenții diferite
Google Ads prinde cererea existentă. Cineva tastează „instalator Botoșani” sau „firmă curățenie Iași” pentru că are nevoie acum. Nu trebuie să-l convingi că are o problemă; trebuie doar să fii acolo, cu un mesaj clar și un număr de telefon. Este canalul cu intenția cea mai mare și, de obicei, cu cea mai rapidă rentabilitate.
Meta Ads (Facebook și Instagram) creează cerere. Nimeni nu intră pe Instagram ca să caute un pachet de rezervare la un iaz de pescuit, dar dacă vede un video bun cu răsăritul peste apă, își face planuri pentru weekend. Meta excelează la targetare pe interese, la retargeting și la produse vizuale.
TikTok Ads construiește notorietate și vinde prin conținut. Publicul este mai tânăr, formatul este vertical și nativ, iar costul per mie de afișări este încă cel mai mic dintre cele trei. Funcționează excelent pentru produse de consum, servicii de lifestyle, evenimente și pentru orice brand care are ceva de arătat, nu doar de spus.
Cât costă, concret
Cifrele de mai jos sunt medii din conturile pe care le administrăm pentru clienți din România și Republica Moldova în 2025-2026. Variază în funcție de industrie, dar sunt un reper onest:
| Platformă | Cost per click | Cost per lead (servicii locale) | Buget minim recomandat |
|---|---|---|---|
| Google Search | 0,30-1,50 EUR | 5-25 EUR | 300 EUR / lună |
| Meta (FB + IG) | 0,10-0,50 EUR | 4-20 EUR | 300 EUR / lună |
| TikTok | 0,05-0,30 EUR | 6-30 EUR | 400 EUR / lună |
Pe lângă bugetul de reclamă, care se plătește direct platformei din contul tău, există onorariul de administrare. La noi, Ads START pornește de la 149 EUR pe lună și include configurarea completă, scrierea reclamelor, optimizare săptămânală și raport lunar.
Care afacere câștigă pe care canal
Din experiența noastră cu clienții din portofoliu:
- Servicii locale cu urgență (taxi, instalații, curățenie, avocatură, stomatologie): Google Search primul, Meta pentru retargeting. La Taxi Milu, 80% din apelurile din reclame vin din Google.
- Turism, leisure, HoReCa: Meta primul, TikTok al doilea. La Iaz Drăgulea, video-urile pe Facebook și Instagram au umplut rezervările cu săptămâni înainte de weekend.
- eCommerce cu produse vizuale: Meta și TikTok în paralel, Google Shopping pentru cei care caută deja produsul.
- B2B și servicii complexe: Google Search pentru intenție, LinkedIn pentru decidenți, Meta doar pentru retargeting.
- Branduri pentru publicul 18-30: TikTok primul, cu conținut produs nativ, nu reclame TV redimensionate.
Greșeala clasică: să le încerci pe toate cu buget mic
Un buget de 300 EUR împărțit pe trei platforme înseamnă 100 EUR pe fiecare, adică prea puțin pentru ca vreun algoritm să învețe ceva. Recomandarea noastră este să pornești cu un singur canal, cel care se potrivește cel mai bine intenției clientului tău, timp de minimum 3 luni, apoi să adaugi al doilea canal din profitul generat de primul.
Ce trebuie să ai înainte de prima campanie
Indiferent de platformă, campania eșuează dacă lipsește infrastructura:
- Un landing page rapid, cu un singur obiectiv clar. Nu trimite reclame către homepage.
- Tracking corect: Google Tag, Meta Pixel + Conversions API, TikTok Pixel. Fără tracking, optimizezi pe ghicite.
- Materiale creative adaptate fiecărui format: text și extensii pentru Google, imagini și video scurt pentru Meta, video vertical de 9-15 secunde pentru TikTok.
- Un proces de preluare a lead-urilor. Un formular la care nimeni nu răspunde timp de două zile anulează orice campanie bună.
Cum lucrăm noi
Pentru fiecare client începem cu un audit gratuit de 30 de minute în care stabilim canalul principal, apoi construim campaniile în contul tău (nu al nostru), configurăm tracking-ul și livrăm lunar un raport pe care îl poate citi oricine, nu doar un specialist. Statutul de partener oficial ne dă acces direct la suportul platformelor, ceea ce înseamnă probleme de cont rezolvate în ore, nu în săptămâni.
Vezi detalii pe paginile dedicate: Google Ads, Meta Ads și TikTok Ads, sau folosește calculatorul ca să vezi cât te-ar costa un pachet combinat.
Concluzie
Nu există „cea mai bună platformă”, există cea mai bună platformă pentru momentul în care clientul tău decide. Google pentru cei care caută acum, Meta pentru cei care pot fi convinși, TikTok pentru cei care încă nu știu că te vor. Începe cu unul, măsoară totul și extinde doar când cifrele o justifică.
Vrei să lucrăm împreună?
Programează o discuție gratuită de 30 de minute cu un consultant.
